林晚那句“养活我”的考验，如同投入平静水面的巨石，瞬间在小镇激起了意想不到的涟漪。两位曾经站在财富金字塔顶端的男人，被彻底剥去了华服，赤手空拳地投入了这座滨海小镇的烟火江湖。

**陈砚舟：精准切入，整合为王**

陈砚舟牢记林晚“找到急需、低于成本、建立网络”的核心教诲。他没有盲目出击，而是花了整整一天时间，像最勤勉的市场调研员一样，穿梭在码头、早市、夜市摊位和几家规模稍大的餐馆之间。他放下身段，用温和的态度和一杯杯自掏腰包请的凉茶，与渔民、摊主、餐馆老板攀谈，倾听他们的抱怨和需求。

痛点迅速浮现：

* **渔民老张：** “唉，早上捕到好货，急着赶早市卖高价，可码头到市场那截路，找车麻烦，运费还贵！有时候耽误了，鱼虾不新鲜，只能贱卖。”

* **阿海大排档老板：** “每天天不亮就要去抢最新鲜的货，累死个人！有时候去晚了，好货都被大酒店的人包圆了。还有啊，那些小章鱼、小杂鱼，处理起来费工夫，卖不上价，收得也少。”

* **夜市炒粉王阿姨：** “油盐酱醋、一次性碗筷，天天要补货，东市买油，西市买醋，跑断腿！价格还一天一个样！”

陈砚舟的眼睛亮了。这就是“急需”！他迅速构思方案：

1. **解决“运”的痛点：** 他找到镇上唯一一家有辆破旧小货车的运输队（其实就是父子俩），提出合作：他负责每天清晨在码头统一收集渔民需要快速运往市场的渔获（特别是那些易贬值的高价货），按品类、目的地集中，由运输队按最优路线统一配送，费用由收货方（市场摊主或餐馆）分摊。他承诺给运输队稳定业务，并预付了一笔定金作为诚意。

2. **解决“收”的痛点：** 他找到几家需要稳定小海鲜货源（如小章鱼、小杂鱼）的餐馆（包括阿海大排档），承诺每天按固定价格、固定数量收购渔民手里这些“鸡肋”但需求量不小的货品。对渔民来说，省去了零售的麻烦和风险，有了稳定收入；对餐馆来说，保证了货源稳定和成本可控。

3. **解决“采”的痛点：** 他与几家用量大的夜市摊主（炒粉王阿姨、烧烤李哥等）达成初步意向，由他出面，去市里的大型批发市场统一采购油盐酱醋、一次性餐具等消耗品。利用集中采购的量，压低批发价，再以略高于批发价但远低于零售价的价格供给摊主，省去他们奔波砍价的麻烦。他赚取微薄的差价作为服务费。

**行动：** 第二天清晨，天蒙蒙亮。陈砚舟就出现在了码头，不再是西装革履，而是一身利落的便装。他拿着一个小本子和简易的电子秤，开始游说渔民加入他的“集运”和“保底收购”计划。起初渔民们将信将疑，但看到运输队的小货车真的准时出现，看到陈砚舟当场预付部分定金收购小杂鱼，几个胆大的渔民尝试了。效果立竿见影——高价鱼虾更快更便宜地送到了市场，小杂鱼直接换成了现钱！消息像风一样传开，加入的渔民越来越多。

傍晚，他又拿着从市里批发市场拿到的报价单，找到炒粉王阿姨等人。当王阿姨看到那低得让她咋舌的酱油批发价时，眼睛都直了，毫不犹豫地签了“团购”意向。

**第一桶金：** 仅仅三天后，陈砚舟就收到了第一笔“收入”：

* 运输服务费差价（他补贴了部分运费给渔民以吸引客户，但向收货方收取的服务费略高于实际支付给运输队的费用，赚取微薄差价）。

* 小海鲜“统购统销”的微薄佣金（他收购价和供给餐馆价之间的差额）。

* 首批日杂团购的预付款和微薄服务费。

金额不大，加起来可能只够在高级餐厅点一道前菜。但这笔钱，是他靠自己的头脑、对林晚理念的深刻理解、以及在这烟火人间里一点点谈判、组织、服务赚来的！意义非凡！他小心翼翼地将这笔带着海腥味和汗水味的“巨款”收好，眼神灼灼地望向“烟火小筑”的方向。

**顾寒渊：技术破局，效率制胜**

顾寒渊的起步则充满了“硬核”风格。他同样做了调研，但视角不同。他敏锐地发现：

* 近海小型渔船缺乏有效的通讯和定位手段，有时为了找鱼群会浪费大量燃油和时间，甚至误入危险区域。

* 码头管理混乱，渔船靠岸、卸货缺乏调度，高峰期拥堵严重，影响渔获新鲜度。

* 镇上的小诊所条件有限，遇到紧急情况（如渔民海上受伤），信息传递和初步救援指导效率低下。

顾寒渊的解决方案简单粗暴——**上科技！**

他立刻动用了自己最后一点“非总裁身份”的私藏（一个加密的卫星电话），联系了他一个在硅谷搞无人机和物联网的死党。他没有要求资金或资源（那违反规则），而是凭借自己强大的技术理解力和商业嗅觉，说服死党以“技术入股+未来滨海小镇智慧化试点”的模式，紧急空运了几套设备过来：