小李和两个朋友一起接了个小程序外包单，做完收了2万块。发完工资、交完税，剩1.5万。三个人坐下来一算：有人天天盯进度，有人写代码到凌晨，有人只搭了两天框架——钱咋分？
按贡献值分：最常用，也最容易扯皮
很多人第一反应是“谁干得多，谁拿得多”。但“多”怎么衡量？是看工时？看难度？还是看最后效果？
举个真实例子：去年一个做短视频代运营的三人小组，A负责策划和脚本，B拍剪，C只对接客户、偶尔改字幕。项目赚了3.6万，他们提前写了张纸条：“A 40%，B 45%，C 15%”，理由是B熬了7个通宵调色，A的脚本被甲方夸了3次，C基本没碰剪辑软件。结果做完结款，C反悔说“没我对接，单子早黄了”。最后三人冷战两周，再没组队。
关键点：贡献值得可描述、可回溯。比如：
✓ 写进分工表：文案撰写（A）、拍摄执行（B）、客户沟通+合同归档（C）；
✓ 标明权重：每项占总工作量的百分比，加起来100%；
✗ 别写“核心成员”“主力支持”这种虚词。
按角色+固定比例分：适合长期搭伙
开网店的王姐和表妹、同学三人合伙，直接定了“角色股”：选品和供应链（王姐，50%），视觉设计和上架（表妹，30%），客服+物流跟进（同学，20%）。每次回款，按这比例直接打款，连对账单都省了。
好处是省事，前提是角色边界清晰。比如你不能让一个人既管采购又管财务，否则钱进哪出哪全是糊涂账。
如果想更稳妥，可以加一条：“临时顶岗不改变股权比例，额外补贴另计”。比如表妹某月帮客服回了500条消息，按80元/天补240元，不从分红里扣。
先保底，再分红：打工心态转合伙人
刚毕业的几个大学生合租工作室做电商代运营，签了份简单协议：
• 每人每月先领3000元生活费（从营收里出）；
• 扣掉平台抽成、广告费、工具订阅费后，剩的钱按“工时+质量评分”分。
怎么评质量？他们用Excel记：每单交付后，客户给1-5星，截图存档；内部再互评“响应速度”“修改耐心度”，取平均分。工时靠飞书日志自动汇总。月底导出表格，公式一拉，钱就出来了：
可分配利润 = 总收入 - 平台费 - 广告费 - 工具费 - 生活费总额
每人分得 = 可分配利润 × （个人工时 ÷ 总工时）× （个人质量分 ÷ 三人质量分之和）分钱前，先问清这3件事
• 钱到账后，是先扣成本再分，还是分完各自报账？很多纠纷就卡在这一步。建议统一账户收款，支出走群内审批，留截图。
• 谁负责记账？别轮流当，容易漏。指定一人用腾讯文档共享表，所有收支实时更新，权限设为“仅编辑者可删行”。
• 如果中途有人退出，已投入的时间/垫付的钱怎么算？白纸黑字写清楚，比如：“退出时，按已完成订单的毛利×该成员参与度结算，不享受未完成订单收益”。
钱分得明明白白，情谊才不会变成欠条。